1+2+3工程代理模式
Ⅱ.代理商加盟模式
　　 一.要求：
　　 应有合法有效的营业证件，具有一定的资金实力，有良好的商业信誉，认同紫金阳光的经营理念、企业文化，对紫金阳光品牌忠诚，自觉遵守紫金阳光有关市场运作方面的规章制度及有关政策，努力宣传并维护紫金阳光品牌的形象，做到强有力的开发市场，努力完成紫金阳光下达的各项营销任务，建立销售、售后服务档案，按时向紫金阳光提报，不生产或销售其他同类产品，不跨区域销售紫金阳光产品，严禁低价倾销紫金阳光产品或诋毁紫金阳光产品，做好售前、售中、售后服务，不断提高服务水平。
　　 二.建立网点
　　 原则上签订代理的区域只设立一家代理商，由代理商负责区域内市场建设方案的执行与管理。
　　 三.代理商背景
　　 代理商有不低于30m2的专营店营业场所，并有相应的网络扩张能力，以保证公司下达的区域销售任务，有1-2名熟练的安装人员，有2-4名终端促销人员，有必须的安装工具及运输工具和一定的办公用品，如传真机、电话等。
　　 四.厂家供货：
　　 各专营店需执行全国统一零售价格，视各地区情况差异零价上下浮动不得超过10%，超过10%需向工厂提出书面申请，代理商供货以全国统一代理价结算.
　　 五.支持：
　　 1．与本厂签订协议的代理商专营店，可享受免费提供店面装修费用：门头、背景、展板、吊旗、易拉宝、授权铜牌、授权书、认证、营销手册、工作服、促销赠品。
　　 2．分担代理商场地房租费用：
地市级经销商完成合同规定年度销售额，公司将根据实际情况补贴部分店面房租费用，未完成将不享受此政策，费用次年第一个月结算。
　　 3．承担专营店店面导购工资一名：
　　 地市级专营店月进货额连续六个月在3万元以上，本厂提供导购工资一名400元，但专营店年销售额不得低于30万元，导购工资在下年度执行兑现。
　　 4．免费为代理商培训人员：
　　 每年安排1-2次培训，培训地点与代理商协商决定，培训人员包括促销人员、店面导购、安装人员，培训内容包括产品知识、市场状况、销售流程、销售技巧等。
　　 5．免费提供代理商工程所需：
　　 提供工程设计方案，为代理商量身订制有效实用的方案，派专业人员上门洽谈、预算、指导施工。
　　 6．免费为专营店量身设计终端促销方案，并提供促销赠品：
　　 全年组织不少于2次大型促销活动，促销赠品由公司统一提供，各专营店不得中途截留，按成本价50%提供，赠品不得另行向消费者收费。
　　 六. 运输费用
　　 代理商承担运费。
　　 七.专营店设计
　　 专营店必须按照紫金阳光统一标准布置专营店，店内陈设紫金阳光主流系列机型。
　　 八.经销商制度
　　 不遵循规定者，不得享受专营店政策。
　　 九.工程机供货结算
　　 工程机价格凭工程协议与本公司协商定价。
　　 十.质量保障
　　 整机质保3年，真空管质保15年，太阳能热水器电子配件保修1年。如产品本身有质量问题，工厂将无条件给客户调换货处理。
　　 十一.一般区域销售任务原则：
　　 地级市：30万/年，每增加1个地级市区域，20万/年。
　　 十二.促销工具发放原则：
　　 除政策规定或特殊规定外
　　 1．每台单机配单页10张。
　　 2．每专营店每年免费更新一次店面形象。
　　 3．促销礼品方案另定。
　　 4．其余超支要求费用由经销商承担成本价。